El Brexit también nos afecta

La ruptura del Reino Unido con la UE, también afectaría a nuestro sector.

De forma particular a las agencia s de suscripción y a los corredores que trabajamos con el LLoyds. Ya he recibido un par de comentarios de clientes que me han dicho que les haga otra oferta distinta de LLoyds, por lo que pueda pasar.

La verdad, la incertidumbre es mala y son miles y miles de seguro contratados en España con el Lloyds, por lo que por el bien de todos, esperemos no prospere, pues sino vamos a tener una avalancha de consultas cuyas respuestas, yo personalmente no tengo.

Ya veremos.

Seguro para ayuda a domicilio

Es un hecho que nuestra sociedad envejece a pasos agigantados, lo cual propicia la necesidad de contar con personas que ayuden a nuestros mayores mientras puedan valerse por sí mismos.

Ya sea a nivel empresas o a nivel autónomos, el seguro de responsabilidad civil es cada vez más exigido por los empleadores y no deja de ser una forma de trabajar seguro para los que prestan el servicio.

Si se produce un accidente y hay una reclamación, sea fundada o no, como mínimo hay que defenderse lo cual ya es caro, no digamos si encima nos condenan.

Nuestro producto ayuda a domicilio para empresas tiene como elemento diferenciador el cubrir a los empleados o autónomos cuando trabajen para la misma sin necesidad de que tengan su propio seguro.

Si por el contrario, es Ud. autónomo hemos buscado un producto completo al mejor precio posible.

Comprar seguros desde el móvil

Desde hace tres semanas los médicos y odontólogos pueden contratar sus seguro de responsabilidad civil directamente desde el móvil, tablet o el ordenador de sobremesa.

Se acabó con tener que imprimir la solicitud, rellenarla a mano, escanearla y mandarla.

Ahora los médicos pueden desde la web, calcular el precio y contratar directamente, todo ello con certificación de un tercero de confianza, que hace las veces de notario.

Un gran avance para los clientes y para nosotros, que nos adaptamos a sus necesidades. Cada vez más, el móvil es nuestro centro de operaciones, tanto para lo profesional como para lo personal, hagámoslo fácil.

Y además cuando completemos el proceso, los datos se introducirán directamente en el sistema de gestión, evitando tareas repetitivas como picar los datos, de nulo valor añadido y errores.

Una última constatación, el proceso de toma de decisión se acorta notablemente frente al sistema tradicional, relativizándose el factor precio, está visto que facilitar las cosas a los clientes, paga, un 25% más de operaciones frente al mes pasado.

SEGUROS PARA DRONES

Cada vez más en boga y con utilidades cada vez más desarrolladas, los drones empiezan a implantarse como una realidad que se va a quedar.

Desde el simple juguete, a su utilización para grabar, vigilar, transportar, sprays agrícolas, el dron va ampliando sus utilidades de forma exponencial.

En respuesta a la obligatoriedad de que el dron tenga un seguro de responsabilidad civil, muy competitivo y con amplias opciones de cobertura, hasta 2.000.000 €.

Nuestro producto de drones, permite además asegurar on line también el propio aparato, que dado el coste de algunos de ellos, no es tema sin importancia.

Siendo estos aspectos importantes, los profesionales que usen drones, deberán plantearse la contratación de garantías adicionales, como cobertura de multas por lopd, responsabilidad civil por errores y omisiones por daños al espacio radioeléctrico, ciber ataques. Todo ello adicional.

Redes Sociales – Seguros – Semana del Seguro

Me han invitado amablemente, a participar en una mesa redonda sobre este tema durante la Semana del Seguro, por lo que creo que es bueno que fije mi postura al respecto.

Para comprender mi postura, parto de tres premisas de base.

Primera premisa: Todo lo que no sea hacer negocio = ganar dinero, es una moda, aceptemos todo lo más, una tendencia incierta.(1)

Segunda premisa: Las redes sociales son eso, sociales. Es decir fundamentalmente lúdicas. Nosotros somos empresas que encima vedemos seguros (servicio que solo se compra por obligación (moral/legal) pero que no produce ninguna satisfacción en el momento de la compra.

Tercera premisa: Imagen de marca. Sacrosanta imagen de marca, la gran excusa. No nos queremos enterar que estamos en la época del consumerig ® (2), el cliente tiene toda la información y manda. Es “inmune” a los mensajes corporativos, encima en el mundo de los móviles, con pantallas relativamente pequeñas y con poco tiempo para decidir.

¿Entonces contra la moda existente, no hacemos nada? ¿Pero si todo el mundo dice que hay que estar?. Si se me permite, luego contestaré a estas cuestiones.

Volvamos a la base. Estamos aquí para VENDER = GANAR DINERO. Ampliemos el enfoque, olvidemos de momento las redes y pensemos en las herramientas.

La web: Pongamos que en España llevamos unos 20 años. Qué pena señores, ¿Cuántas webs de seguros permiten de verdad comprar? ¿Cuántas verdaderamente adaptadas a los móviles?¿Cuántas atendidas por personal cualificado para contestar sobre la marcha?

El blog: Pongamos que llevamos unos diez años. Herramienta fundamental para el posicionamiento, la formación, para que nos encuentren. Además reproducible en nuestras redes, ahí sí que tienen su papel ¿cuantos hay?, ¿con que frecuencia se actualizan? ¿Quién se ocupa?.

SMS: Fundamental en la era móvil. ¿Cuántos banners se pinchan ?? Cuantos SMS se leen, me atrevería a decir que el 100%.

Whatsapp: Esencial ¿Qué compañía / correduría atiende por este medio?

Remarketing: Que quien haya visitado mi web se encuentre a los dos días un anuncio mío en la portada de El Mundo / El País que solo cuesta si hace click, eso es imagen de marca a un precio impagable en papel.

Big Data: En pañales. Potencialmente peligroso si se usa mal, separando a “buenos” de “malos”, pero inimaginables los beneficios si se usa bien.

Y seguramente se me olvidan más.

He aquí un conjunto de herramientas, que sí se construye un equipo humano interdisciplinario adecuado, si sirve para VENDER. Por cierto, sin ser incompatible con la imagen de marca.

Ya ¿pero entonces echamos a los community managers?

No, no voy tan lejos, yo también creo que hay que estar, pero solo en dos campos:

  • Como anecdotario: contar casos reales, unos bien resueltos y otros no, para satisfacer la curiosidad y la anécdota (carácter lúdico de las redes)
  • Como formación, explicar de forma “amena” el por qué y el cómo de nuestro servicio.

Pero seamos claros, entonces es un centro de gasto y como tal debe ser muy controlado. Tener un millón de amigos, como la canción de Roberto Carlos, no garantiza vender.

 

 

 

  • Existen campañas muy exitosas de organismos públicos, que no nos valen para nuestra premisa, pues el objetivo no es ganar dinero.

 

  • Javier Rovira

 

Seguro responsabilidad civil informáticos e internet

Aunque los informáticos como colectivo son todavía bastante reacios al seguro de responsabilidad civil, cada vez son más las circunstancias en que están obligados a su contratación.

El hecho de que cada vez haya más asegurados, nos ha permitido en www.responsabilidadciviluniteco.es un importante ajuste en los precios, eliminando el coste como argumento de no compra.

Nuestro seguro incorpora además una cobertura de pago de multas de LOPD y de ciber riesgos, lo cual le hace único en el mercado.

Calcula on-line tu seguro en www.responsabilidadciviluniteco.es

Seguro responsabilidad civil arquitecto / arquitecto técnico

Aunque conscientes de que llegamos un poco tarde, incorporamos una importante mejora en los precios del seguro de responsabilidad civil para arquitecto y arquitecto técnico.

Como colectivo, es uno de los más concienciados de contar con un buen seguro de responsabilidad civil que les cubra toda su actividad, independientemente de que los proyectos estén o no visados.

Incorporamos además en el precio, la coordinación de seguridad y salud.

Calcula on line en www responsabilidadciviluniteco.es

Seguro responsabilidad civil, novedades importantes

Renovarse o morir. El mercado impone estar constantemente atento a las necesidades de los clientes y ello con más razón cuando se está en internet.

Tiene la ventaja de que ves los cambios antes que en otros canales y con ello la obligación de estar buscando mejoras continuas que den servicio a los clientes.

Empezamos el año en www.responsabilidadciviluniteco.es incorporando como actividad auditores de cuentas. Desde hace unos años, una de las actividades profesionales más difíciles de asegurar, por la alto grado de reclamaciones recibidas especialmente durante la crisis.

Revolucionamos los precios en todo lo referente a seguros de informática e internet, uno de los sectores más dinámicos y crecientes de nuestra economía.

Por último, mejoramos sustancialmente el coste de los seguros de arquitectos y arquitectos técnicos, tanto como autónomos como para estudios personas jurídicas.

Esperamos que sea de interés para nuestros clientes.

Seguros para sanitarios www.unitecoprofesional.es

Seguros para médicos, odontólogos, enfermeros, higienistas, psicólogos, quiromasajistas, fisioterapeutas, acupuntores, cirujanos, farmacéuticos, y así un largo etc que abarca la oferta más amplia de seguros para todo el colectivos sanitario, entendido en su sentido más amplio.

Fieles a nuestros 45 años de dedicación al colectivo sanitario hemos renovado nuestra web ofertando on line, la posibilidad de calcular y contratar seguros de responsabilidad civil, invalidez profesional, aseguramiento de las manos y de los ojos, baja laboral, seguros para las clínicas / consultas, todo ello con productos específicamente pensados para las necesidades de nuestros clientes.

De una forma ágil, sencilla e intuitiva, nuestros clientes podrán tener acceso en www.unitecoprofesional.es al más amplio elenco de productos únicamente pensados en las necesidades profesionales y personales de nuestros clientes principales.

SEGUROS POR INTERNET

Genial reflexión de Rafael Sierra en ADN sobre la venta de seguros por internet. Según ICEA representan menos del 1%, ¿cómo?

Rafael aporta datos de Rastreator, pero nosotros que llevamos toda la vida en esto, sabemos desde hace mucho tiempo que algo falla en el cómputo de esta variable.

Y no solo nuestra experiencia diaria, sino el sentido común. ¿Con un 1% del mercado, las compañías estarían invirtiendo lo que están invirtiendo en el canal?

Y lo malo de este dato es que equivoca a muchos a la hora de tomar decisiones estratégicas.

No sé ni creo nadie sepa realmente cual es el volumen de ventas de seguros por internet, pero estoy absolutamente convencido no solo de que es importante sino que seguramente es el que más ha crecido anualmente en los últimos años. Y la tendencia se acelera.