Imagina un acto social tipo boda o reunión de ejecutivosempresarios de tu zona, y te preguntan, ¿y Ud. a que se dedica?; pues soy comprador de seguros.

 

Seguramente nuestro interlocutor no podrá ocultar su sorpresa, ¿y esa profesión cual es?. Pues la nuestra, eso es lo que hacemos, nosotros compramos seguros para nuestros clientes.

 

Cuando el cliente de verdad nos deja (no busca solo precio, precio o nos marca ya la compañía que debemos gestionar) nosotros analizamos las circunstancias del cliente, sus necesidades, las opciones que hay en el mercado, las explicamos (asesoramos) y al final, si merecemos su confianza, compramos en su nombre el seguro.

 

¿a que es una visión muy distinta a la que suelen tener de nosotros?, muchos nos ven como vendedores de seguros…..ni que decir tiene que con cierto desdén, incluidos desgraciadamente en muchas ocasiones, nuestros propios proveedores.

 

Pero los corredores, somos bastante más y lo que espero y deseo, es que cada vez, el mercado nos reconozca nuestro verdadero trabajo, mucho más importante el de asesoramiento que el de materialización de la orden de compra.