Blog de seguros por Alain Puyo Alfarisk

Buenos días Alain, en absoluto se prepara este ICongreso de Corredores y Corredurías con el fin de presenciar el cambio de presidencia, sea Joaquim o quien sea votado, si hubiera otra candidatura; este Congreso nace como foro de debate del estado de la profesión, como traté de expresaros en vuestra asmblea, entendemos que debe ser un espacio de encuentro, de cambio de impresiones, que sea “nuestro congreso anual” y se da la circunstancia que hay elecciones en FECOR y la actual presidenta dará en el Pleno ( de forma interna) al nuevo presidente, pero este año es circunstancial, el II Congreso que espero y deseo se celebre el año próximo, no contará con esta circunstancia puntual.

Entiendo que todos tenemos la obligación de dar importancia a este evento, que seamos capaces de hacerlo interesante, que se mantenga en el tiempo, porque profesionalmente nos dará prestigio además de contactos tanto sociales, como políticos, daremos la impronta de un canal unido y preocupado por el avance, por crecer como profesionales, cada año, se debería contar con personalidades de cada uno de los temas a tratar….. en fin, entiendo que así existiremos.

Agradezco Alain, tu post y sobre todo agradezco que trabajes, con tu criterio, en dar importancia a la unión, al lobby y que seamos capaces de ver que FECOR no es nada si no es una organización de interés para los Corredores y me da pena que pueda ser cierto tu comentario, pero a la vez me motiva más, porque hay mucho que hacer.

Claro que FECOR debe tener objetivos claros y resultados medibles y sobre todo un modelo de tabajo que nos aporte la fuerza que tanto añoramos.

Gracias por tu post.

Un abrazo.

Estimada Ana, creo que en estos tiempos reunirnos solo para “lamernos las heridas” es insuficiente.

Sinceramente, hay que actuar y para ello proponer líneas concretas de actuación, presento varias sugerencias:

1.- Somos conscientes de que somos anormalemnte muchos corredores comparados con nuestros homologos europeos y además hay un claro envejecimiento medio de l profesión. FECOR podría organizar / contratar asesores que ayuden a las compraventas de cartera / fusiones / valoraciones. Un asesoramiento independiente pero desde el conocimiento de nuestras circunstancias.

2.- El lobby bancario es muy poderoso, un objetivo, conseguir por ley y que sea verificable que los bancos estén obligados a informar al cliente que el seguro ofrecido no es oblgatorio que se haga con ellos, debiendo aceptar cualquier otro con su consiguiente cláusula de beneficiario.

3.- Conseguir un compromiso con nuestros proveedores, misma prima técnica para todos los canales.

Seguro que hay muchas más, pero si no vamos con posturas ya “predebatidas” nos perderemos en el clásico batiburrillo de anecdotas personales que no lleva a ningún sitio.

De ahí mi demanda de que el o los que se presenten a candidatos nos presenten previamente un programa de actuación para debatir, que sepamos que intenciones e ideas tienen y las podamos enriquecer, si vamos “de campo y playa” no avanzaremos nada.

En mi caso, el corazón me decía: Ve. Y el menisco me dijo: No vas.

Respondiendo a tus reflexiones, veo que te haces dos preguntas respecto al nuevo Presidente de FECOR: ¿Qué quiere hacer? ¿Cómo va a hacerlo? y es posible que la pregunta fuera ¿Se puede hacer algo?.

Efectivamente los problemas de AON y los nuestros no son los mismos, y por lo tanto la defensa de ambos intereses no puede ir de la mano. Igual que los problemas del Corte Inglés en nada afectan a los problemas de los tenderos a pie de calle.

Lo malo es que nosotros, los corredores con primas inferiores a los tres millones de euros, seguimos siendo pequeños artesanos que fabricamos zapatos a medida y con mucho gusto y cariño, mientras vivimos en un mundo capitalista donde se fabrica en cadena y las empresas se fusionan para ser más grandes. Y nos comen.

Ahora bien. Actualmente el peso de la distribución de seguros está en la mediación, ya sea afecta o libre. Esto supone un coste económico que pagan las compañías, pero en cambio tienen a su favor que son multitud de puntos de venta que cobran en función de lo que venden, y encima sin fuerza individual para luchar o presionar a la compañía. Además de que le quitamos una parte importante de gestión administrativa económicamente muy valorado.

La distribución bancaria también tiene sus gastos para las compañías y lo peor, su falta de profesionalidad hace que la duración media de la póliza sea inferior, y por lo tanto màs alto su coste de adquisición. Además dejaría demasiado poder y demasiada cartera a un solo distribuidor, con el riesgo de perder su cartera en caso de cambio de gestión. Es lo mismo que cuando gran parte de nuestra cartera de seguros depende exclusivamente de un solo cliente.
Y lo peor, las entidades bancarias son pocas, y cada vez menos con las fusiones, y en cambio compañías de seguros, extrajeras sobre todo, muchas. Allianz, por ejemplo, no puede (ni creo que debiera) depender de sus ventas de un banco mediano del Estado español como es el Popular. Es complicado el encaje de Compañía - Banco, sobre todo cuando las principales entidades financieras tienen su propia compañía. Santander, con Santander Seguros, Caja Madrid, con Mapfre (que es como si fuera suya), etc etc.

Nuestra única solución para sobrevivir como mediadores pasa por estas cinco propuestas:

1) Fusionarnos. El número de corredurías debe bajar hasta las 1.000 como mucho.

2) Las compañías de seguros. Ellas que tienen muchísima más fuerza en Bruselas que las corredurías de España. Son las únicas que pueden defender nuestros intereses como consecuencia de la defensa de los suyos.

3) Adaptarnos al mercado y ceder un porcentaje, solo un porcentaje, de seguros masa a otros canales de distribución, como son Internet, lineas directas, bancos, etc. No queda más remedio.
4) Utilizar todos los canales igual que hacen las compañías de seguros: Internet, desarrollo de nuestra propia cartera infraexplotada, extensión de colaboradores captando negocio, etc etc.

5) Unirnos cada vez más en Asociaciones como AMS, FECOR, etc, para de esta forma tener más fuerza frente al Estado, las compañías de seguros, la banca, etc etc.

Saludos cordiales,

Manuel García Velasco