nunca-comas-soloNo se trata de un libro sobre gastronomía, sino sobre NETWORKING.

 

En ingles estas cosas siempre suenan más chulas y no encuentro una traducción exacta, la que se me ocurre es, networking = arte de las relaciones públicas.

 

Parte de una idea fuerte, los ricos y poderosos lo son, no solo por serlo, sino porque comparten en sus círculos restringidos información y apoyos mutuos, que les ayudan a mantenerse y aumentar su situación.

 

Nadie duda que si pudiéramos tener en nuestro círculo de amistades y relaciones a los March, Botín, Abengoa, Entrecanales o Del Pino y otras familias y personas por el estilo, nuestros negocios serían mucho más florecientes, y lo típico, dinero llama a dinero.

 

El reto que nos plantea el libro, es que si quieres, debes y puedes.

 

De hecho, es la razón por la cual en las grandes empresas se suele contratar a personas de gran renombre como presidentes, muchas veces no ejecutivos, que lo que hacen, es abrir las puertas del negocio, al círculo donde de verdad se toman las grandes decisiones.

 

Si lo llevamos a nuestro sector, alguno de nosotros podría aspirar a hacerse aunque sea en parte con los seguros de Telefónica o Carrefour, Red Eléctrica o Gas Natural. Creo que todos comentaríamos medio en serio o medio en broma, que eso se decide en un campo de golf, o en un yate o últimamente, parece ser, en un partido de pádel.

 

Lo que también nos indica el libro, es que está es una tarea en si misma, que debemos planificar y ejecutar, con cuidado, paciencia y mimo. Dándose a conocer, ofreciendo siempre algo a cambio, un favor aquí y otro allí, ganándose la confianza de cada escalafón, e ir subiendo.

 

He de reconocer que a nuestra vieja moral católica a priori le produce repulsa el planificar hacerte amigo de alguien por interés y como mero escalón para llegar al siguiente nivel. Por otro lado, ¿se hace daño a alguien?, si tu das para recibir, al fin y al cabo es la base diaria de cualquier relación, lo único que en lugar de que sea al tun – tun, esta está planificada para llegar a la cúspide.

 

Si logras desembarazarte de este viejo corsé, el libro ofrece ideas interesantes de cómo hacerlo, técnicas y anécdotas que sistematizadas, pueden ayudarnos a hacer crecer nuestros negocios y a nosotros mismos como personas.