pensadorReproduce Miguel Benito, en el último número de Actualidad Aseguradora, afirmaciones realizadas por Angel Viñas, presidente de Sopnet Brokers y de Segurosbroker, a favor de que las compañías desarrollen su canal de venta por internet.

 

Tengo por Angel Viñas, al que no conozco, mucho respeto, porque somos de los de la primera hora de venta de seguros por internet, allá por el 2001, que en este campo es casi la prehistoria. Sin embargo me sorprende que alguien fomente su propia competencia (máxime cuando dos de sus accionistas son Caser y Fiatc) y recientemente se ha publicado que ha vendido la plataforma para que Seguros Santader pueda competir en el segmento de Autos.

 

Angel, tuvo el acierto de poder empezar a lo grande, con dos accionistas como BBVA y FCC, pero algo no debió funcionar del todo cuando tuvo que incorporar como accionista a Caser y posteriormente a Fiatc, ¿se cansó alguien de soportar pérdidas?. Desde hace ya bastante tiempo su actividad parece centrarse en la venta de tecnología, pero entonces……¿es rentable vender por internet o no?.

 

Pero es que además, escribe Miguel Benito en el mismo artículo “Por último, una muestra de la salud del seguro de autos en internet es BALUMBA. Cristina Nestares, su directora general, no da cifras, pero apunta que van excepcionalmente bien. Acaban de llegar y ya tienen 250 empleados”.

 

Y se queda tan ancho.

 

¿cómo que no da cifras? ¿por qué? Si a mí me fuese de fábula no tendría dudas en publicarlo a los cuatro vientos.

 

Pero hagamos nosotros algunos números, 250 empleados, supongamos que todos son mileuristas, 250.000 € + un 30% de cargas sociales, + un alquiler de cierta enjundia para poder albergar a tanta gente + unos costes de tecnología y mantenimiento importantes (equipos, back ups, líneas seguras y potentes) + gastos de publicidad importante en TV e internet, que ponemos        1,5 millones al mes, o sea 18.000.000 € al año.

 

¿Cuántas pólizas hay que vender para cubrir estos gastos? Una hipótesis muy simplista, supongamos que su prima media es de 1.000 €, y que su margen por póliza sea un 20%, me sale que ha que vender 90.000 pólizas………..solo un dato, segurosbroker, que lleva desde el 2001, dice llevar vendidas 70.000 pólizas.

 

¿entonces, es rentable vender por internet?

 

Puedo asegurar que sí, pero con estructuras de internet, no con estructuras del mundo industrial trasladadas a internet, con cientos de empleados, jerarquías y proyectos a lo grande que se olvidan de que lo primero es ser rentable y sino que le pregunten a Lapoliza.com, que cuando nació en él 2001, también anunció que invertiría 600.000 € y empezaría por tener 20 o 25 empleados (ya no me acuerdo) y al año siguiente el doble o más. Con comisiones del 5 al 8% hay que vender muchas pólizas para que cuadren los números.