Seguros para empresas

Debatía hace unos días con un colega de linkedin sobre lo conveniente de nuestro dominio www.segurosempresasbaratos.es. No le gustaba el concepto baratos.

Por otro lado, me reconocía, que tal y como está el mercado actualmente, cualquier precio inicial es susceptible de ser machacado varias veces hasta dejarlo irreconocible, incluso dentro de una misma compañía.

Alegaba, no sin razón, que un seguro de empresa es algo serio y que asociarlo a la palabra barato, daba una imagen de “frivolidad”.

Ciertamente, un seguro de empresa es algo serio, pero bien pensado todos lo son, en todos los casos es trascendente hacerlo bien y sin embargo asistimos a un espectáculo mediático en donde se pierden todos los valores en favor de un solo concepto, el precio.

Por supuesto la crisis es un elemento muy influyente en este aspecto, pero para mí el verdadero cambio trascendental es la posibilidad que tiene el cliente final de comparar múltiples opciones a un coste temporal muy reducido. Lo malo, a mi entender, es que en muchas ocasiones el cliente No sabe que es lo que verdaderamente importante a la hora de comparar.

Ayer sin ir más lejos, nos pidieron presupuesto para una almacén destinado a trasteros, dos presupuestos, precios bastante similares, pero el que es un poco más caro tiene la garantía “Todo Riesgo” y el otro no. ¿Conoce el cliente el alcance y posible importancia de esta garantía? En la mayoría de los casos, no. Si no se deja asesorar y no analiza con rigor las ofertas, la tendencia natural será escoger el barato, aunque en el fondo estará comprando algo de inferior calidad.

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